Модуль 1. Понятие риэлторской деятельности.

- Понятие риэлтора и риэлторской деятельности. Национальные стандарты и требования к порядку оказания риэлторских услуг. Основные нормативно-правовые акты по регулированию рынка недвижимости и риэлторской деятельности.

- Субъекты риэлторской деятельности и предъявляемые к ним требования. Брокеры и агенты как специалисты в сфере недвижимости, их аттестация. Реестры риэлторов и аттестованных специалистовпо недвижимости.

- Текущее состояние риэлторской деятельности в России: цели, задачи, перспективы развития. Характеристика рынка риэлторских услуг.

- Информационное обеспечение риэлторской деятельности. Консультационные услуги на рынке недвижимости.

Модуль 2. Порядок и условия осуществления риэлторской деятельности в Российской Федерации.

- Национальные стандарты риэлторской деятельности

- Обязанности и права субъекта риэлторской деятельности. Ответственность риэлтора. Обязанности и права потребителя риэлторских услуг

- Профессиональное обучение специалистов по недвижимости и их аттестация. Особенности присвоения квалификация «Специалист по недвижимости – Агент» или «Специалист по недвижимости – Брокер». Срок действия квалификационного аттестата.

- Саморегулирование профессиональной деятельности риэлторов. Саморегулируемые организации риэлторов. Членство в СРО риэлторов

Модуль 3. Особенности правового регулирования риэлторской деятельности в РФ.

- Государственное регулирование риэлторской деятельности и деятельности саморегулируемых организаций риэлторов. Национальное объединение СРО. Единый государственный реестр.

- Ведение саморегулируемыми организациями риэлторов реестра членов СРО риэлторов, реестра аттестованных специалистов (агентов и брокеров), реестра аккредитованных учебных заведений, реестра аккредитованных страховых компаний.

- Обеспечение имущественной ответственности при осуществлении риэлторской деятельности. Договор обязательного страхования ответственности риэлтора при осуществлении им профессиональной деятельности.

- Порядок проведения территориальным СРО риэлторов контроля. Особенности применения дисциплинарных взысканий в отношении членов СРО.

- Надзор за деятельностью СРО риэлторов

Модуль 4. Особенности договора на оказание риэлторской услуги.

- Понятие и содержание риэлторских услуг. Обязанности и права субъекта риэлторской деятельности. Ответственность риэлтора и ее пределы. Обязанности и права потребителя риэлторских услуг.

- Обязательные требования к договору на оказание риэлторской услуги.

- Посреднические договоры при осуществлении риэлторской деятельности: договор поручения, агентский договор, договор комиссии, договор оказания услуг.

- Порядок определения продажной цены имущества, описание его характеристик и адресных данных, позволяющие однозначно его идентифицировать.

- Документы, подтверждающие исполнение договора на оказание риэлторских услуг. Акт выполнения услуги.

Модуль 5. Защита права собственности граждан и юридических лиц при отчуждении недвижимого имущества.

- Правовое регулирование отношений собственности в Российской Федерации. Право собственности и иные вещные права.

- Понятие права собственности, способы его приобретения и защиты.

- Виды права собственности в РФ. Режим общей совместной и общей долевой собственности.

- Особенности правового регулирования имущественных отношений супругов. Законный и договорный режимы имущества супругов. Ответственность супругов по взятым на себя обязательствам.

- Гражданская правоспособность и дееспособность. Особенности установления опеки и попечительства в РФ. Правовое регулирование защиты прав несовершеннолетних при отчуждении недвижимого имущества.

-  Нотариальная проверка дееспособности граждан и юридических лиц

Модуль 6. Безвозмездные сделки, связанные с переходом права собственности на недвижимое имущество

- Правовое регулирование приватизации жилых помещений в России.

- Основные принципы и условия приватизации жилых помещений в РФ. Особенности приватизации жилья несовершеннолетними гражданами.

- Некоторые проблемные вопросы, возникающие при приватизации жилых помещений.

- Договор дарения и особенности его заключения. Понятие договора дарения. Особенности заключения договора дарения долей недвижимого имущества.

Модуль 7. Возмездные сделки, связанные с отчуждением недвижимого имущества.

- Договор купли-продажи. Понятие договора купли-продажи. Особенности договора купли-продажи недвижимости.

- Порядок соблюдения права преимущественной покупки при продаже доли в праве общей собственности на недвижимое имущество.

- Понятие договора мены. Порядок заключения и форма договора мены. Особенности регистрации права собственности по договору мены.

- Различия между меной и обменом недвижимости.

- Рента и пожизненное содержание с иждивением.

Модуль 8. Порядок организации и ведения переговоров при возникновении договорных отношений. Психология общения

- Подготовка переговоров. Сбор и анализ необходимой для переговоров информации. Разработка плана переговоров. Классификация клиентов по различным основаниям. Особенности работы с разными видами клиентов.

- Выбор средств ведения переговоров. Установление контакта между сторонами. Формирование атмосферы взаимного доверия.

- Процесс переговоров. Выявление спорных вопросов и раскрытие глубинных интересов сторон. Разработка вариантов предложений для достижения договоренности.

- Проработка вариантов для соглашения. Окончательное обсуждение вариантов решений. Достижение формального согласия.

- Успешная деловая коммуникация и эффективное взаимодействие. Психологические методы скрытого воздействия и манипулирования в общении. Спорные виды влияния и противостояние влиянию. Цивилизованное противостояние нападению и манипуляции.

- Методы формирования благоприятного психологического климата при сопровождении сделок с недвижимостью.

Модуль 9. Некоторые проблемы, возникающие при осуществлении риэлторской деятельности.

- Оспоримые и ничтожные сделки по распоряжению недвижимым имуществом.

-  Простая письменная и нотариальная формы договоров.

- Особенности и правовые последствия заключения предварительного договора купли-продажи жилого помещения.

- Сделки, предметом договора которых выступает предварительная (частичная или полная) оплата создаваемого объекта недвижимости. Продажа строящегося жилья,

- Земельный участок как объект права собственности. Риски купли-продажи неиндивидуализированного участка земли. Особенности определения рыночной стоимости земельного участка.

- Расчеты при операциях с недвижимостью. Взаиморасчеты при проведении сделок с использованием банковской ячейки. Депозит нотариуса.

- Оценка рискованности операций с недвижимостью.

- Налогообложение объектов недвижимости.

- Правоприменительная и судебная практика, связанная с осуществлением риэлторской деятельности.